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              2020-10

              企業如何做代理商管理,并幫助代理商進行招商?

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              近年來,越來越多的企業和產品都加入到招商大軍中,各種招攬代理商的模式五花八門。企業想要快速發展,必須進行系統性的招商,同時,還要對代理商們進行有效培訓,使每個代理商都能根據其能力的大小發揮出自身的優勢,以支撐企業的不斷壯大。

              代理商既從屬于企業又相對獨立,它們往往會根據自己對企業對項目的理解從事市場營銷活動,因此從企業角度而言,代理商的執行力一般都較差。

              企業招商的目的,一個是引進資金,帶動企業現金流,有效推動企業發展;另一個是在招商的過程中招攬志同道合的合作伙伴,讓隊伍逐漸擴大,所以更加證明了代理商培育的重要性。

              企業如何做代理商管理進行招商

              那么,企業在招商之后,如何做好下面代理商的管理,從而幫助代理商快速裂變進行再招商呢?

              很多招商管理人員都曾表示,代理商培養和管理他們一直都有在做,通常就是找出大客戶并給予特殊的激勵政策,同時淘汰部分違法亂紀的代理商,雖然有所益處,但并沒徹底改變招商的困境。其實,這正是大多數企業不能突破增長瓶頸的原因所在。

              企業如何做代理商管理進行招商

              ●具體該怎么做?

              ①科學的代理商培育體系是對代理商進行有效的系統劃分,對代理商進行立體的梳理,梳理的結果除了按代理商的業績劃分外,還應針對每類客戶分清他們潛力發揮的情況以及市場運作的態度。因為,隨著代理商的增加,銷售規模的增大,簡單的按代理商業績區分已經不能滿足復雜的市場要求。

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              ②有些企業雖然對代理商做出了合理的劃分,但是由于缺少針對每類代理商的正確策略,往往把對代理商的培育停留在了數字和書面文字層面,并沒能落地,最終變成紙上談兵,未能很好的傳承到企業的核心理念。

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              ③在培養代理商的同時,還要不斷跟市場進行連接,及時調整戰略,切忌閉關鎖國、主觀判斷。市場不斷變化,代理商和企業的關系也在不斷改變,所以代理商培育應緊貼市場,并跟隨市場的不斷變化,隨時更新調整。

              企業如何做代理商管理進行招商

              ④最重要的是,企業還要幫助代理商理清招商思維、邏輯和步驟,并且從上到下(從企業到每個分代理商)進行系統的招商培訓,并掌握招商的成交邏輯,招商會成交的關鍵、策略、流程,靈活運用招商成交的工具等。企業要幫助代理商掌握招商方法,快速整合同行輕松開店,幫助企業擴大市場。

              企業如何做代理商管理進行招商

              中商大學《招商心學》課程,可系統性幫助企業培養代理商的招商思維、招商成交技巧,讓代理商掌握招商方法,為企業輕松解決代理商培育難題。

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